Distribution Sales Manager (m/w/d) DACH

Kjellberg-Holding GmbH

Finsterwalde

Job description

Die Unternehmensgruppe Kjellberg entwickelt und produziert seit 100 Jahren zukunftsfähige Anlagentechnik für die metallverarbeitende Industrie am Standort Finsterwalde/Massen. Der Vertrieb der Kjellberg-Produkte erfolgt von den Standorten in Deutschland, Brasilien, China, Indien, Slowakei, Tschechische Republik und den USA.
Zum Portfolio zählen Produkte und Technologien zum Plasmaschneiden, zum Schweißen, zur additiven Fertigung sowie kundenspezifische Sondermaschinen.
Seit mehr als 60 Jahren gehört Kjellberg Finsterwalde im Bereich des Plasmaschneidens zu den Weltmarktführern und hat sich zum Ziel gesetzt, die fortschreitende Digitalisierung der traditionellen Metallbranche mit innovativen Industrieprodukten und intensiver Netzwerkarbeit voranzubringen.

Als Distribution Sales Manager DACH (m/w/d) bist du für Ausbau und Pflege des Händlernetzes verantwortlich und unterstützt unsere Vertriebspartner bei der Vermarktung unserer Produkte im DACH-Raum, zu den Aufgaben gehören

technischer Vertrieb: Vermarktung unseres Sortimentes an Luftplasmaschneidanlagen, Unterpulver-Schweißtechnik und Schweißelektroden
Händlernetz aufbauen & betreuen: Identifikation und Gewinnung neuer Vertriebspartner im DACH-Raum und Stärkung der Beziehungen zu den bestehenden Partnern
Schulungen & Support: Ansprechpartner für technische Fragen und die Schulung der Vertriebspartner; Ermittlung des Schulungsbedarfs und Entwicklung von Schulungsunterlagen und -plänen
Marktkenntnis: Marktbeobachtung, Identifizieren neuer Geschäftspotenziale sowie Trends und Anwendung dieses Wissens bei der Einführung neuer Produkte
Aktivitäten: Organisation gemeinsamer Aktionen mit den Vertriebspartnern, zum Beispiel auf Messen, zu Tagen der offenen Tür oder bei Endkundenbesuchen
strategisches Denken: Entwicklung von Verkaufsstrategien, die den Umsatz steigern und den Marktanteil erhöhen; Entwicklung eines jährlichen Geschäfts- und Gebietsvertriebsplans und Definition von Umsatzzielen
Reporting: regelmäßiger Bericht über Erfolge und Herausforderungen

Kenntnisse der Branche und des Marktes durch langjährige Vertriebserfahrung
Betreuung von Bestandskunden und Aquise neuer Kunden europaweit
Interesse an der Weiterentwicklung deiner Kenntnisse zu technischen und kommerziellen Entwicklungen, Produkten, Technologien und Märkten
empathische Verkaufspersönlichkeit mit Präsentationsfähigkeiten
Sicherheit im Umgang mit der englischen Sprache in Wort und Schrift
ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeit
Fähigkeit zur Präsentation von Strategien und Ergebnissen im Unternehmen
selbständiger und strukturierter Arbeitsstil